Alemania, mercado con potencial para las artesanías colombianas

Por Redacción en febrero 11, 2015

El mercado alemán tiene consumidores que prefieren productos únicos, diferenciados y que mantengan alguna relación con las tendencias de la moda.

Según ProColombia, se trata de clientes a los cuales les llama la atención las piezas que combinan diversos tipos de materiales y colores, y cuentan con insumos renovables que no dañan la naturaleza.

Esta entidad, encargada de la promoción del turismo internacional, la inversión extranjera y las exportaciones no tradicionales, dice que Colombia es un importante potencial para exportar estos productos y para responder a lo que busca el cliente germano, al que le gusta adquirir artesanías que cuenten una historia sobre su procedencia y proceso de producción, así como a las comunidades que beneficia.

Es importante tener elementos diferenciadores, como las certificaciones. En el caso de los productos que tienen entre sus componentes la madera, se recomienda contar con la certificación FSC (ForestStewardship Council).

Los principales proveedores de artesanías de Alemania son India, China y Vietnam. Sin embargo, para el segmento de artesanías de madera la competencia directa para los productores colombianos son Brasil y Filipinas.

La participación en ferias es importante; es una vía afectiva de conocer el mercado y su funcionamiento. Es en estos espacios en donde el cliente alemán está más dispuesto a hacer negocios de artículos nuevos y que respondan a las tendencias del mercado.

Se recomienda asistir a la feria por primera vez en calidad de visitante, para hacerse a una idea general de la dinámica del evento y luego, cuando tenga suficiente experiencia, participar en ella compartiendo el stand con otros expositores del país.

Las ferias más importantes son:

Ambiente (Frankfurt – Alemania): es la mayor feria de bienes de consumo del mundo y cuenta con la presencia de las mejores empresas y profesionales del sector. En ella se dan cita 4.500 expositores de 90 países diferentes que presentan productos de alta calidad en las instalaciones del recinto ferial del Messe Frankfurt Gmbh, generalmente en febrero.

En esta feria los objetos se exhiben por grupo relacionados de la siguiente manera:

• Comedor: mesa, cocina y artículos del hogar.
• Dar: ideas innovadoras para regalos de todos los estilos y tendencias.
• Vida: casa, muebles y decoración.

Maison&Objet (Paris – Francia): esta feria parisina se organiza dos veces al año en el centro de exposiciones Paris-Nord Villepinte y está reservada para los conocedores de los sectores hogar, mobiliario, casa y objetos de decoración.

Maison&Objet es un punto de referencia de la decoración y del diseño. En ella tienen cabida las empresas tradicionales del sector, así como las nuevas tendencias y talentos.

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